1. Текущий статус отдела продаж. Задачи и цели

2. Организационная структура и бизнес-процессы (что и как делаем, как отслеживаем результаты?)

3. Инструменты для отдела продаж. Анализ эффективности и результативности.

4. Инструменты управления отделом продаж:

Планы продаж

Отчетность

Клиентская база (классификация клиентов и задачи)

Модель работы продавцов (пошаговая инструкция)

Система работы с ключевыми клиентами (пошаговая инструкция)

Индивидуальные планы продавцов

Вспомогательные материалы (что еще необходимо для эффективной работы)

Процесс ПРОДАЖИ (Как свести любую продажу к 6 шагам)

Система совещаний/собраний

Программа развития сотрудников (тренинги\коучинг или наставничество - что выбрать?).

Программа "полевого обучения".

Набор и первичное обучение новых сотрудников

Система стимулирования \ мотивации

5. Что мешает продажам? (На что тратят агенты и продавцы свое время? Как и что нужно менять?)

Тренинг ведут - профессиональные бизнес-консультанты UCL group - Лагутин Андрей Анатольевич и Жеребцов Андрей Вадимович.

Данный тренинг будет полезен менеджерам по продажам, менеджерам территорий, начальникам отделов продаж, руководителям, собственникам бизнеса.

Стоимость участия в тренинге: 1300 гривен, при условии регистрации до 18 февраля 2012 года - 1100 грн.

Тренинг проводится в субботу, 25 февраля, с 10.00 - 18.00.

Адрес проведения: УНІАН, г.Киев, ул. Крещатик, 4 (м. Майдан Незалежності)

Регистрация на семинар:  (067) 133-20-00, Таня, (044) 223-54-56  або по e-mail: sam@unian.net, ucl-consulting@ya.ru