UCL
Украинская
Консультационная
Лига
Вторник, 20.11.2018, 21:59
Приветствуем Вас Гость | RSS
Меню сайта

РАСПИСАНИЕ ОТКРЫТЫХ ТРЕНИНГОВ UCL и UNIAN

Категории раздела
Полезные статьи [28]
здесь публикуется полезная информация по консалтингу, обзоры рынков, исследования, значимые события
Библиотека [3]
Полезные статьи, рекомендуемая литература, обзоры материалов, цитаты
Знаменитые теоретики и практики бизнеса [21]
Коротко о знаменитостях мирового бизнеса, бизнес-философах и бизнес -практиках.
У всех на устах [10]
Всё, что обсуждаемо в обществе и может принести пользу...

Форма входа

РЕКОМЕНДУЕМ
  • OPEN UKRAINE for GROWTH!
  • АУТСОРСИНГ услуг в Продажах и Управлении
  • САЙТЫ для малого БИЗНЕСА
  • БИБЛИОТЕКА НЛП
  • ПОРА МЕНЯТЬ ОКНА!
  • КАДРОВОЕ АГЕНТСТВО
  • Структурированные ИННОВАЦИИ (MSI)
  • ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА
  • КОЛЛЕКЦИЯ Счастья

  • Статистика

    Онлайн всего: 1
    Гостей: 1
    Пользователей: 0





    Главная » Файлы

    Всего материалов в каталоге: 62
    Показано материалов: 9-12
    Страницы: « 1 2 3 4 5 ... 15 16 »

    Представляем Вам переговорную технику «Салями». Посмотрите как она работает и как ей можно противостоять. 

    Тот аспект, что колбасы салями имеют крупные размеры и целиком их просто не удастся переварить, соответственно, едят их нарезанными на пластины, привел к тому, что специалисты по переговорам начали использовать её название для обозначения техники переговоров, которая пытается добиться аналогичного результата: выигрывать уступки малыми долями в тех ситуациях, когда другая сторона, скорее всего, отклонила бы все предложения одним разом. Техника часто используется против стороны, которая главным образом заинтересована в ограничении потенциального ущерба.


    Представьте себе переговоры между жестким профсоюзом и руководством компании. Управление будет пытаться сохранять статус-кво (ограничение ущерба), при этом профсоюзная сторона захочет добиться для своих членов кучу различных преимуществ. Сюда могут войти увеличение заработной платы, больше отпусков, гибкие рабочие часы, повышение пособий и т.д. Оправдать необходимость всего перечисленного для профсоюза не составит сложности, и, вероятно, они смогут расширить этот список. 

    Если профсоюз прибегнет к тактике "салями", то он представят на обсуждение только одно из их требований и попытается выбить по нему соглашения. Предположим, что профсоюз решил добиться 6% увеличения заработной платы и после продолжительных переговоров и торгов стороны согласились на 4%. Сделка состоялась, за исключением того, что за ней последует больше. Это только первый кусочек салями, а в буфете еще лежит целая колбаса. 

    Следующим кусочком может стать вопрос об отпусках. Настоящие 23 дня в году остались еще с прошлого века. Некоторые работодатели согласились на 25-дневном отпуске плюс государственные праздники. Предположим, что стороны по итогам переговоров сошлись на 24 днях в этом году и 25 днях в следующем году. Отлично! Руководство компании могло все это время хвалить себя за свои ржавые навыки переговоров и политику минимизации ущерба, в то время как представители профсоюза были заняты оттачиванием собственных навыков ведения переговоров. 

    Теперь мы бы хотели поговорить о кое-чем, что очень близко сердцам наших членов, - необходимости в гибких рабочих часах. Разрезание колбасы салями продолжается: частная медицинская страховка, пенсии, питание, пособия и т.д. К концу переговоров, когда руководство компании сложит все это в единое целое, оно поразится масштабу уступок, на которые оно пошло, кусочек за кусочком. В свое время ни один индивидуальный пункт переговоров не казался чем-то особенным, но сложите все, и вы заметите, что совокупный эффект поразителен... (дальше...)

    Полезные статьи | Просмотров: 3764 | Загрузок: 24 | Добавил: Ivan | Дата: 01.03.2012 | Комментарии (2)

    Итак, эти три вопроса:

    1. Можете ли выполнять эту работу?
    2. Будете ли вы выполнять ее с любовью?
    3. Мы с вами сработаемся?


    Вот и все. Всего три. Все прочие вопросы, которые вы когда-либо уточняли на собеседовании, - это всего лишь "подмножества" и более глубинные аспекты этих трех ключевых вопросов. Разумеется, их можно перефразировать, но суть заключается в следующем: выяснить Сильные стороны, Мотивацию и Соответствие кандидата.

    Можете ли выполнять эту работу? - Сильные стороны 
    Естественно, помимо профессиональных навыков, важны лидерские качества, умение строить коммуникацию и другие характеристики личности. С помощью профессиональных навыков (hard skills) кандидату удается взобраться на карьерную лестницу. Но дальнейшие передвижения по ней зависят именно от soft skills.

    Вы едва ли сможете определить сильные стороны и возможные ограничения человека по одному лишь резюме. Поэтому специалисты по подбору просят кандидатов привести примеры не только их достижений, но и тех проектов, которые протекали не на 100% гладко или вовсе оказались неудачными, а также тех выводов, к которым кандидаты пришли, чему научились и что бы они сделали иначе в ходе выполнения тех задач. 

    Важно оценивать не только набор технических навыков, которыми обладает соискатель, но также его сильные стороны и даже эмоциональный интеллект (EQ). Читать дальше (...)
    Полезные статьи | Просмотров: 2922 | Загрузок: 2 | Добавил: Ivan | Дата: 19.02.2012 | Комментарии (1)

    Сегодняшнее молодое поколение, известное как поколение Y, глобалисты, поколение милениума, приносит в мир новые языки и типы поведения. Находясь на вершине пирамиды влияния, они вдохновляют тех, кто младше, и тех, кто старше, чем они, тем самым обуславливая поведение массового потребителя. Сегодня специалисты в различных областях пытаются раскрыть секрет растущего влияния поколения Y на все, происходящее вокруг.

     Новый номер MMR - это мини-энциклопедия о людях поколения Y: кто они, чем они дышат, и самое главное - как брендам коммуницировать с такой целевой аудиторией. Все это, конечно, с фокусом на Украину. В подготовке номера приняли участие все эксперты вопроса. Ведущие трендвочеры Украины и мира делились мнением и инсайтами для коммуникации с этой аудиторией. Исследователи из InMind подготовили и провели для нас исследования, создав портрет украинского блого-хипстер-гика-гопника. Эксперты cloud9, generation Y marketing agency эксклюзивно предоставили MMR ролик о том, кто же они такие - люди Generation Y (смотрите видео дальше...)

    У всех на устах | Просмотров: 2641 | Загрузок: 274 | Добавил: Ivan | Дата: 08.02.2012 | Комментарии (1)


    Как стать успешным? Как стать счастливым? Как познакомиться с друзьями? Как жить? Наши рекомендации:



    1. Не беспокойтесь о том, что другие думают о Вас
    Не позволяйте негативно настроенным людям влиять на Ваше самочуствие. Что бы ни говорили люди, пусть все стекает с Вас как с "гуся вода". Ведь Вы твердо знаете, что достойный человек не тот, у кого нет недостатков, а тот, у кого есть достоинство.

    2. Всегда во всём надо видеть плюсы
    Во всём плохом есть что-то хорошее. Если не удаётся разглядеть в плохой ситуации положительную сторону - создайте ёё сами. Никогда не сожалейте. Если это хорошо - то это замечательно! А если это плохо - то это отличный опыт!

    3. Всегда будьте дружелюбны и благодарны
    Счастливым людям не важно, как кто выглядит и откуда он родом. Всё, что нужно - наличие рядом ещё одного человека, с которым можно смеяться и быть счастливым. Не стесняйтесь и никогда не жалейте нескольких минут, чтобы выразить благодарность другим людям.

    4. Всегда улыбайтесь и будьте позитивны
    "Мы смеемся не потому, что мы счастливы, мы счастливы потому, что смеемся..." (Уильям Джеймс).  Улыбка и смех - неотъемлемая черта счастливых и успешных людей. Так сложилось, что люди, с которыми мы проводим много времени влияют на нас и на наше восприятие окружающего мира. Поэтому -  окружайте себя счастливыми и позитивно настроенными людьми. Чем больше времени мы проводим с оптимистами, тем более светлыми и яркими красками будет разукрашена наша жизнь... И, как говорят в Одессе, к Вам потянутся люди...

    5. Живите настоящим

    "Я пережил много страшных вещей в своей жизни, некоторые из них произошли на самом деле" (Марк Твен)  Не ждите вечера пятницы, утра воскресенья, покупки нового дома, окончания ремонта, покупки нового авто! Не ждите весны, лета, осени, зимы!  Самая ужасная ошибка - думать, что ты живешь, в то время, когда ты лежишь в камере хранения в ожидании жизни...

    Полезные статьи | Просмотров: 1564 | Загрузок: 2 | Добавил: Ivan | Дата: 17.01.2012 | Комментарии (1)








    Консультации. Тренинги. Переговоры

    Bookmark and Share

    Copyright  ФОП Лагутiн А.А, UCL    © 2006-2017

     E-mail UCL group:  uclconsulting@gmail.com

    Тел. UCL group: (+38)   063-460-3091,    096-317-0347

    Сайты - партнеры:

    Тор-Training.at.ua – Все тренинги в Украине
    B2U.com.ua: Тренинги, курсы, семинары
    Каталог предприятий Украины