UCL
Украинская
Консультационная
Лига
Воскресенье, 23.07.2017, 10:49
Приветствуем Вас Гость | RSS
Меню сайта

РАСПИСАНИЕ ОТКРЫТЫХ ТРЕНИНГОВ UCL и UNIAN

Категории раздела
Полезные статьи [28]
здесь публикуется полезная информация по консалтингу, обзоры рынков, исследования, значимые события
Библиотека [3]
Полезные статьи, рекомендуемая литература, обзоры материалов, цитаты
Знаменитые теоретики и практики бизнеса [21]
Коротко о знаменитостях мирового бизнеса, бизнес-философах и бизнес -практиках.
У всех на устах [10]
Всё, что обсуждаемо в обществе и может принести пользу...

Форма входа

РЕКОМЕНДУЕМ
  • OPEN UKRAINE for GROWTH!
  • АУТСОРСИНГ услуг в Продажах и Управлении
  • САЙТЫ для малого БИЗНЕСА
  • БИБЛИОТЕКА НЛП
  • ПОРА МЕНЯТЬ ОКНА!
  • КАДРОВОЕ АГЕНТСТВО
  • Структурированные ИННОВАЦИИ (MSI)
  • ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА
  • КОЛЛЕКЦИЯ Счастья

  • Статистика

    Онлайн всего: 1
    Гостей: 1
    Пользователей: 0






    Botexpert.com.ua :: Бизнес-образование. Тренинги. Консалтинг. Развитие. Обучение

    Главная » Файлы » У всех на устах

    Разбогатеть на экономных: стратегия успеха дискаунтера Aldi
    [ · Скачать удаленно () ] 16.03.2011, 17:47

    Разбогатеть на экономных: стратегия успеха дискаунтера Aldi

    24 июля 2010 года в городе Эссен (Германия) в возрасте 88 лет умер Теодор Альбрехт, один из основателей компании Aldi. Концепция розничной торговли, разработанная им и его братом Карлом произвела революцию в европейском ритейле, и уже более полувека остается неизменно успешной.

    "Мало кто оказал такое влияние на целый сектор экономики", - говорится в заявлении ассоциации розничной торговли Германии.

    Cегодня сеть продуктовых дискаунтеров Aldi насчитывает 8 200 магазинов в 18 странах мира. А в Германии Вы легко доберетесь до ближайшего Aldi за 20 минут. Оборот компании составляет порядка 45 млрд. евро.

    В 1948 году братья Альбрехт зарегистрировали совместную фирму Albreht's Discount (сокращение Aldi появилось позже). Компания, названная на американский манер, много позаимствовала у американской розницы, в том числе, режим 100% самообслуживания, который для Германии был новшеством.

    Но ключом к успеху Aldi стала немецкая практичность. Точный расчет и дисциплина позволяют Aldi работать и развиваться в условиях жесткой экономии.

    Девиз компании не менялся со времен ее основания и звучит как "Качество выше - цены ниже". Сеть работает с торговой наценкой 12% и прибылью 2%. Скрупулезным немцам удается держать низкие цены, не теряя в качестве, несмотря на кризисы и мировой рост цен.

    Магазин розничной торговли

    Стратегия успеха

    Большинство сетей работает в нескольких форматах, Aldi - только в формате дискаунта. Возможно, благодаря этому сеть считается самой эффективной.

    Магазины Aldi чаще всего размещаются в специально построенных и отдельно стоящих зданиях площадью около 1000 кв. м. И в отличие от большинства розничных сетей, арендующих торговые здания, компания приобретает земельные участки в собственность.

    Все магазины работают как филиалы компании: ни один из них не является самостоятельным юрлицом, не имеет своей транспортной службы и бухгалтерии.

    Сеть стремится размещать свои магазины рядом с крупными супермаркетами, чтобы покупатель всегда мог приобрести по соседству то, что не нашел в Aldi. При четком позиционировании подход, работающий безупречно.

    Все магазины Aldi организованы по единым стандартам. В какой бы из магазинов Вы ни зашли, Вы найдете привычную планировку и выкладку товаров. Это позволяет покупателям легко ориентироваться в любом магазине, а Aldi экономить на вывесках и указателях.

    Все усилия Aldi направляет на расширение своей сети, и редко афиширует свой выход на новый рынок. Конкуренты не успевают опомниться, как у них под носом открываются немецкие дискаунтеры.

    Aldi не тратит деньги на рекламу и не занимается благотворительностью. Единственная реклама - еженедельник "Новости Aldi" - в нем компания размещает информацию о ценах на свои товары и акциях, ограниченных во времени.

    В целях экономии площадей и денег в магазинах Aldi нет кафе или отделов сопутствующих услуг. А в торговых залах нет стеллажей и витрин: все товары размещаются в открытых коробках на паллетах. Aldi не занимается скоропортящимися продуктами.

    Aldi нанимает "самых приветливых и самых быстрых людей". Небольшой штат сотрудников магазина (обычно до 10 чел.) компенсируется его слаженной работой. Управляющий магазина может наравне с подчиненными стоять на кассе или принимать товар. Такой подход позволяет экономить на персонале и предлагать сотрудникам зарплату на 30% выше, чем в среднем по отрасли.

    Ни в одном телефонном справочнике нет номеров розничных магазинов Aldi. Это сделано для того, чтобы звонки не отвлекали сотрудников. Для повышения эффективности магазины отказались от круглосуточного обслуживания и работы в воскресенье.

    Розничный магазин дискаунтер

    Для того, чтобы экономить и контролировать качество, в Aldi делают ставку только на ходовые товары и предлагают продукты под собственным брендом. Известно, что по качеству продуктов Aldi нередко превосходит супермаркеты.

    Если в обычном супермаркете предлагается в среднем 34 тыс. наименований товара, то в Aldi их не более 1 тыс. На 85% ассортимент магазина состоит из того, что люди покупают постоянно. А каждая товарная позиция представлена только одним видом.

    Благодаря строго выверенному ассортименту в магазинах высокая оборачиваемость.

    Aldi не закладывает в стоимость товаров бесплатные пакеты и тележки. Пакеты продаются на кассе, а тележки - сдаются в аренду. Залоговая система избавляет компанию от затрат на сотрудников, которые собирают тележки. Что касается корзин, то так как их часто воруют, в Aldi их просто нет. Кроме того, посетители с тележками больше покупают.

    Планировка продуктового магазина дискаунтера

    Магазины Aldi работают по системе оперативной закупки: в конце рабочего дня менеджер производит учет оставшихся товаров и заказывает на утро доставку нужных позиций.

    Поставки в магазины идут через собственные распределительные центры, каждый из которых обслуживает от 30 до 60 магазинов. Работы в компании строго регламентированы, а на некоторые из них действуют нормативы: например, время разгрузки одной позиции не должно превышать 2,83 сек.

    Несмотря на то, что Aldi нацелена на экономных покупателей с небольшим доходом, ее магазины становятся все более популярными среди обеспеченных людей. Все дело - в скорости и качестве обслуживания. Покупатели ценят, что в Aldi уважают свое и чужое время.

    Aldi Nord

    • Сеть продуктовых магазинов формата "жесткий дискаунтер"
    • Выручка - 10,3 млрд евро (2009 г., без учета магазинов за пределами германии, данные Lebensmittel Zeitung).
    • Чистая прибыль - 336 млн евро (без учета магазинов за пределами германии, данные Lebensmittel Zeitung).

    По материалам Интернета, газеты "Ведомости" и журнала "Компания"

    Категория: У всех на устах | Добавил: Ivan | Теги: успех розницы, истории ретейла
    Просмотров: 2168 | Загрузок: 285 | Комментарии: 1 | Рейтинг: 4.4/8 |
    Всего комментариев: 0
    Имя *:
    Email *:
    Код *:







    Консультации. Тренинги. Переговоры

    Bookmark and Share

    Copyright  ФОП Лагутiн А.А, UCL    © 2006-2016

     E-mail UCL group:  ucl-consulting@ya.ru

    Тел. UCL group: (+38)   063-460-3091,    096-317-0347

    Сайты - партнеры:

    Тор-Training.at.ua – Все тренинги в Украине
    B2U.com.ua: Тренинги, курсы, семинары
    Каталог предприятий Украины