Основная цель:    Освоить теорию продаж для В2В, овладеть навыками активных и телефонных продаж для В2В, методикой эффективного опроса, навыками преодоления возражений, навыками профессиональных  закрытий, ориентированных  на  результат.

Программа тренинга:

Блок 1. Процесс покупки \ процесс продажи
Блок 2. Продажа, ориентированная на покупателя. Специфика В2В рынка продаж
Блок 3. Девять шагов активных продаж:       

Подготовка
Осмотр оптовой точки продаж / «Чтение» клиента
Приветствие, ориентированное на результат
Вопросы. Методики опроса
Характеристики и выгоды продукта/услуги. Свидетельства
Преодоление возражений. 5 шагов.
Закрытие сделки
Администрирование визита                                                                                                                                              Планирование следующей встречи. Управление клиентами

Блок 4. Навыки активных коммуникаций в В2В сегменте

Блок 5. Основы эффективных переговоров в В2В сегменте

Блок 6. Особенности общения и продаж по телефону:

Подготовка телефонных переговоров                                                                                                        Умение слушать себя и собеседника...   (подробней - нажмите здесь)

Целевая аудитория:       руководители,  директора, менеджеры  направлений,  лидеры  проектов,  а  также  все  те,  кому   необходимо использовать презентации для развития продаж и представления продукции и услуг компании, себя.                                                                         Цель мероприятия: получить необходимые знания и сформировать основы навыков по стандартам  создания эффективной презентации (проработать  содержание  и   структуру   типичной  презентации,  оформление,  научится   контролировать  аудиторию  при  проведении презентации).

Программа:

1. Цели, типы и форматы презентаций

• Цели и задачи презентаций
• Форматы и типы презентаций

2. Подготовка презентации

• Место презентации
• Время презентации, повестка, регламент
• Целевая аудитория (слушатели)
• План презентации... (смотреть всю программу - нажать)

Украинская Консультационная Лига UCL,

Business Education Alliance,
 аккредитованный учебный центр ISMM в Украине,

 приглашают пройти обучение по курсу:
 «Навыки Активных Продаж. Профессионал.
Практика результативных продаж »

Цели курса: 

• изучить основы теории продаж, освоить современные методы и приемы работы с покупателями (В2В и В2С рынки)
• понять процессы покупки и продажи
• сформировать навыки эффективных продаж и освоить наиболее эффективные стратегии
• научиться эффективно управлять процессом продаж, уметь читать потребности клиента, находить эффективные решения в процессе продаж
• сформировать навыки преодоления возражений, освоить методику
• научиться строить долгосрочные отношения с целью повторных продаж

Целевая аудитория:  руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, супервайзеры,  торговые представители, руководители фирм, собственники.

Продолжительность курса:  20 часов (2,5 дня)

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСЬ ОБЯЗАТЕЛЬНА !!!   по тел. 096-3170347   (см. подробности)