UCL
Украинская
Консультационная
Лига
Понедельник, 24.07.2017, 08:36
Приветствуем Вас Гость | RSS
Меню сайта

РАСПИСАНИЕ ОТКРЫТЫХ ТРЕНИНГОВ UCL и UNIAN

Категории раздела
Общая информация об обучении в UCL [2]
Информация о тренинговых программах, расписаниях работы Бизнес-Академии UCL, другая полезная информация
Информация о тренинговых программах [36]
Перечень тренингов, их цели, содержание, сроки проведения

Форма входа

РЕКОМЕНДУЕМ
  • OPEN UKRAINE for GROWTH!
  • АУТСОРСИНГ услуг в Продажах и Управлении
  • САЙТЫ для малого БИЗНЕСА
  • БИБЛИОТЕКА НЛП
  • ПОРА МЕНЯТЬ ОКНА!
  • КАДРОВОЕ АГЕНТСТВО
  • Структурированные ИННОВАЦИИ (MSI)
  • ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА
  • КОЛЛЕКЦИЯ Счастья

  • Статистика

    Онлайн всего: 1
    Гостей: 1
    Пользователей: 0






    Botexpert.com.ua :: Бизнес-образование. Тренинги. Консалтинг. Развитие. Обучение

    Главная » Статьи » Информация о тренинговых программах

    Бизнес - тренинг "Активные продажи для В2В сегмента" (2 дня)

    Основная цель:    Освоить теорию продаж для В2В, овладеть навыками активных и телефонных продаж для В2В, методикой эффективного опроса, навыками преодоления возражений, навыками профессиональных  закрытий, ориентированных  на  результат.

    Программа тренинга:

    Блок 1. Процесс покупки \ процесс продажи
    Блок 2. Продажа, ориентированная на покупателя. Специфика В2В рынка продаж
    Блок 3. Девять шагов активных продаж:       

    Подготовка
    Осмотр оптовой точки / «Чтение» клиента

    Приветствие, ориентированное на результат
    Вопросы. Методики опроса
    Характеристики и выгоды продукта/услуги. Свидетельства
    Преодоление возражений. 5 шагов.
    Закрытие сделки
    Администрирование визита                                                                                                                                                          Планирование следующей встречи. Управление клиентами

    Блок 4. Навыки активных коммуникаций в В2В сегменте

    Блок 5. Основы эффективных переговоров в В2В сегменте

    Блок 6. Особенности общения и продаж по телефону для В2В:

    Подготовка телефонных переговоров                                                                                                       Умение слушать себя и собеседника: слова, интонация, тембр, темп речи                           Постановка цели. Правило В.И.Ж.Д.                                                                                                   Привлечение внимания собеседника                                                                                                           Техники устранения внешних и внутренних барьеров                                                                 Преодоление барьеров                                                                                                                             Методика телефонных продаж. 6 шагов

    Блок 7. Психотипы покупателя. Продажи с учетом основных психотипов покупателей                                       

    Тренинг состоит из:  теоретической части, бизнес - кейсов, упражнений, видео - примеров, практических  занятий (круглых столов, ролевых игр, групповых упражнений), практикума, деловой игры. Все упражнения будут адаптированы под канал продаж участников (В2В).

    Метод  ведения – моделирующие, ролевые игры, бизнес-кейсы, ВИДЕО-анализ различных схем продаж, практикум продавца для закрепления информации. В упражнениях отрабатываются приемы и технологии эффективных продаж. Участники получают реальный опыт результативных продаж в В2В, имеют возможность, в результате конструктивной обратной связи, увидеть особенности своего индивидуального стиля продаж и при необходимости скорректировать его.

    Смотрите также программу обучения "Эффективные Оптовые Продажи (b2b) (нажать)



    Источник: http://ucl-consulting.com.ua/publ/biznes_trening_quotehffektivnye_optovye_prodazhiquot/2-1-0-18
    Категория: Информация о тренинговых программах | Добавил: Ivan (11.11.2015) | Автор: Игорь Александрович
    Просмотров: 3287 | Комментарии: 1 | Теги: sales for b2b, B2B проодажи, B2B тренинг, negotiations for b2b | Рейтинг: 5.0/8 |
    Всего комментариев: 1
    1  
    Отличный курс. Знания, приобретенные на этом курсе, я думаю, мне помогут во всех областях моей жизни, и при любых обстоятельствах. За время курса, я успела очень многое сделать по продвижению к своим целям. Очень также помогло участие и поддержка тренера - это очень помогает мотивировать к действию. Курс не просто чрезвычайно полезный, но, как мне кажется, просто жизненно необходимый!

    Имя *:
    Email *:
    Код *:







    Консультации. Тренинги. Переговоры

    Bookmark and Share

    Copyright  ФОП Лагутiн А.А, UCL    © 2006-2016

     E-mail UCL group:  ucl-consulting@ya.ru

    Тел. UCL group: (+38)   063-460-3091,    096-317-0347

    Сайты - партнеры:

    Тор-Training.at.ua – Все тренинги в Украине
    B2U.com.ua: Тренинги, курсы, семинары
    Каталог предприятий Украины