Основная цель:    Освоить теорию продаж для В2В, овладеть навыками активных и телефонных продаж для В2В, методикой эффективного опроса, навыками преодоления возражений, навыками профессиональных  закрытий, ориентированных  на  результат.

Программа тренинга:

Блок 1. Процесс покупки \ процесс продажи
Блок 2. Продажа, ориентированная на покупателя. Специфика В2В рынка продаж
Блок 3. Девять шагов активных продаж:       

Подготовка
Осмотр оптовой точки / «Чтение» клиента
Приветствие, ориентированное на результат
Вопросы. Методики опроса
Характеристики и выгоды продукта/услуги. Свидетельства
Преодоление возражений. 5 шагов.
Закрытие сделки
Администрирование визита                                                                                                                                            Планирование следующей встречи. Управление клиентами

Блок 4. Навыки активных коммуникаций в В2В сегменте

Блок 5. Основы эффективных переговоров в В2В сегменте

Блок 6. Особенности общения и продаж по телефону для В2В:

Подготовка телефонных переговоров                                                                          Умение слушать себя и собеседника: слова, интонация, тембр, темп речи        Постановка цели. Правило В.И.Ж.Д.                                                                    Привлечение внимания собеседника                                                                              Техники устранения внешних и внутренних барьеров                                                     Преодоление барьеров                                                                                          Методика телефонных продаж. 6 шагов

Блок 7. Психотипы покупателя. Продажи с учетом основных психотипов покупателей                                       

Тренинг состоит из:  теоретической части, бизнес - кейсов, упражнений, видео - примеров, практических  занятий (круглых столов, ролевых игр, групповых упражнений), практикума, деловой игры. Все упражнения будут адаптированы под канал продаж участников (В2В).

Метод  ведения – моделирующие, ролевые игры, бизнес-кейсы, ВИДЕО-анализ различных схем продаж, практикум продавца для закрепления информации. В упражнениях отрабатываются приемы и технологии эффективных продаж. Участники получают реальный опыт результативных продаж в В2В, имеют возможность, в результате конструктивной обратной связи, увидеть особенности своего индивидуального стиля продаж и при необходимости скорректировать его.

Смотрите также программу обучения "Эффективные Оптовые Продажи (b2b) (нажать)