UCL
Украинская
Консультационная
Лига
Понедельник, 24.07.2017, 08:38
Приветствуем Вас Гость | RSS
Меню сайта

РАСПИСАНИЕ ОТКРЫТЫХ ТРЕНИНГОВ UCL и UNIAN

Категории раздела
Общая информация об обучении в UCL [2]
Информация о тренинговых программах, расписаниях работы Бизнес-Академии UCL, другая полезная информация
Информация о тренинговых программах [36]
Перечень тренингов, их цели, содержание, сроки проведения

Форма входа

РЕКОМЕНДУЕМ
  • OPEN UKRAINE for GROWTH!
  • АУТСОРСИНГ услуг в Продажах и Управлении
  • САЙТЫ для малого БИЗНЕСА
  • БИБЛИОТЕКА НЛП
  • ПОРА МЕНЯТЬ ОКНА!
  • КАДРОВОЕ АГЕНТСТВО
  • Структурированные ИННОВАЦИИ (MSI)
  • ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА
  • КОЛЛЕКЦИЯ Счастья

  • Статистика

    Онлайн всего: 1
    Гостей: 1
    Пользователей: 0






    Botexpert.com.ua :: Бизнес-образование. Тренинги. Консалтинг. Развитие. Обучение

    Главная » Статьи » Информация о тренинговых программах

    Системный подход к управлению отделом продаж
    Программа обучения



    1. Роль руководителя отела продаж
    Зоны ответственности руководителя отдела продаж
    Роли руководителя отдела продаж (менеджер, руководитель, тренер, специалист)
    Инструменты управления отделом продаж
    2. Планирование продаж
    Принципы планирования продаж
    Долгосрочные и краткосрочные цели
    Модель взаимосвязей: Результат - Активность - Предпосылки
    Точка безубыточности и реальная прибыль
    Контроль результата
    3. Сегментация клиентов и база данных
    Сегментация клиентов
    Какая информация о клиентах должна быть доступна руководителю отдела продаж?
    "Досье" на клиента
    Установление приоритетов в работе с клиентами
    4. Работа с ключевыми клиентами
    Система работы с ключевыми клиентами
    Управление менеджером по работе с ключевым клиентом
    Планы по работе с ключевыми клиентами
    Необходимые навыки и знания для работы с ключевыми клиентами
    5. Индивидуальные планы продавцов
    Подходы к индивидуальным планам продаж
    План по доходу, структуре клиентов, ассортименту продукции
    План по новым клиентам
    План активности
    План компетенций
    6. Работа продавца или что должен делать продавец
    Описание работы продавца
    Задачи и зоны ответственности продавца
    Использование рабочего времени и рабочий график
    7. Процессы продаж
    Логика активных продаж
    Этапы разработки нового клиента
    Принципы развития сотрудничества с постоянными клиентами
    Рабочий инструментарий для продавцов
    8. Стили руководства
    Показатели эффективности руководства
    Ключевые стили руководства
    Определение личного стиля руководителя
    Ситуативное руководство
    Методы индивидуального влияния на продавца
    9. Мотивация продавцов
    Что такое мотивация?
    Причины низкой мотивации продавцов
    Основы мотивационной системы
    Финансовая мотивация и методы стимулирования
    10. Совместные визиты
    Цели совместных визитов
    Подготовка к совместному визиту
    Критерии оценки работы продавца на визите
    Обратная связь
    11. Индивидуальные беседы с продавцами
    Система подготовки
    Темы беседы
    Структура проведения беседы
    12. Развитие продавцов
    Зачем обучать продавцов?
    Анализ потребностей продавцов в области развития
    Разработка индивидуальных планов развития
    13. Проведение совещаний
    Подготовка к совещаниям по продажам
    Проведение совещаний
    Как повысить эффективность совещаний?
    14. Набор новых продавцов
    Система приема на работу новых продавцов
    Профиль нужного продавца
    Где и как найти хороших кандидатов?
    Как проводить интервью?
    Программа адаптации для нового продавца
    15. Увольнение продавцов
    Причины и методы увольнения
    Критические переговоры с продавцом
    Действия руководителя при увольнении продавца
    Категория: Информация о тренинговых программах | Добавил: Ivan (14.12.2011) | Автор: Андрей
    Просмотров: 1371 | Теги: продажи и управление, упраление отделом продаж, системное управление, продажи | Рейтинг: 4.8/21 |
    Всего комментариев: 0
    Имя *:
    Email *:
    Код *:







    Консультации. Тренинги. Переговоры

    Bookmark and Share

    Copyright  ФОП Лагутiн А.А, UCL    © 2006-2016

     E-mail UCL group:  ucl-consulting@ya.ru

    Тел. UCL group: (+38)   063-460-3091,    096-317-0347

    Сайты - партнеры:

    Тор-Training.at.ua – Все тренинги в Украине
    B2U.com.ua: Тренинги, курсы, семинары
    Каталог предприятий Украины